Qualification
Besoin, potentiel, interlocuteurs et critères de poursuite.
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Solution
Suivre chaque opportunité de la qualification à la décision.
Le volet Opportunités commerciales rend visible le parcours de chaque affaire, depuis sa qualification jusqu’à sa conclusion. Les étapes, montants, échéances, responsables et prochaines actions sont organisés selon le processus commercial retenu.
Athena Conseil adapte le pipeline à la réalité des équipes, définit les informations obligatoires et configure les règles de suivi. La recette vérifie les changements d’étape, pertes, gains, réouvertures et transferts de responsabilité.
Besoin, potentiel, interlocuteurs et critères de poursuite.
Pipeline configuré selon la méthode commerciale de l’entreprise.
Tâches, rendez-vous et relances rattachés à l’opportunité.
Motifs de gain ou de perte et enseignements associés.